制造業的朋友經常聽到兩個舶來語 OEM 和 ODM 。

多數制造企業在起步時不具備設計和開發能力，往往通過承接國內外大客戶的訂單組織生產制造，在這個過程中逐步積累經驗和各類資源，增強綜合實力。改革開放之后很多地方就是通過“三來一補”“進料加工”等代工模式，獲得了快速的發展。

在婦科凝膠OEM的過程中，通過和優秀客戶的合作，一些企業逐步了解了市場需求，具備了設計開發的理念和能力，開始獨立開發具有自主知識產權的產品。尤其是最近十年，設計、創意產業成為創新的重要推動力，得到了全社會的認同和關注。

近幾年，中國的經濟面臨轉型期的考驗，依靠外貿驅動的傳統制造業碰到了很大的問題，后勁不足，OEM、ODM的制造模式顯示不太靈光。那么在ODM之后，我們是不是需要重新調整思路，為制造業的轉型探索新的發展模式。

今年5月，萬科管理層50多人赴美的集團總部，與美的董事長兼總裁方洪波及高管團隊交流。方洪波暢談美的面臨的挑戰、企業的轉型以及應對“互聯網+”大潮的動作。方總裁談到美的面臨的第三個挑戰就是必須要做全球經營，美的有40%的業務是來自于海外，其中有一半是OEM或者ODM，現在必須向OBM轉型，否則美的產品的成本會做不過一些小企業。因為現在國內的勞務工成本，在整個南亞和東南亞只有新加坡比中國高，連臺灣都跟中國大陸是一樣的，東歐很多國家也是比中國便宜，甚至在葡萄牙一些南部的偏遠地區的直接成本也比中國大陸低。

方洪波在這次談話中提及OBM這個概念，美的近幾年的轉型非常成功，企業效益得到了大幅度提升，這與他們的戰略調整和模式創新有密切的關系，方總裁的建議或許為廣大傳統企業的轉型升級提供的新的思路，值得參考。

OBM：Original Brand Manufacturer即代工廠經營自有品牌，傳統的觀點認為代工廠沒有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力、財力遠非OEM和ODM可比，而且會與OEM、ODM客戶沖突，所以代工廠一般不敢輕易觸及OBM。

但互聯網正在顛覆傳統思維，互聯網時代，信息傳播成本變得非常低廉，全球經濟一體化。對于制造企業來說，供應側、銷售側關系的處理方式已經和以前大不一樣。找到自己的細分市場、實現精準營銷比以前容易得多。這個時候OEM貼牌代加工、ODM企業正好能夠發揮制造端的優勢，推出高性價比的產品。有人把產能比作老虎，恐怖而可怕，但你要知道老虎是珍惜動物，需要保護�，F在我面臨的主要的問題是產能過剩，但這些產能經過淘汰、改善和提升，一旦迎來經濟復蘇，產能就會成為稀缺資源。資本市場一夜之間就可以紅紅火火，但產能的提升卻是需要一個漫長的過程。

互聯網連接一切繼而打破一切。今天一款產品和供應商、經銷商乃至終端消費者的關系正在發生劇烈變化，或許只有真正意義上理解了重新連接的底層邏輯，才能夠在這個急速變化的時代，找準適應未來的企業路徑。

消費者需要便宜的好產品（服務），廠家需要的不是什么暴利，也不是薄利多銷一錘子買賣，而是“薄利長銷”——通過高性價比的產品（服務）與用戶之間建立高黏度的合作與互動關系（F2C&C2F）。營銷模式創新目的是為了降低成本、提高效率，從而為消費者帶來更便宜的好產品（服務），渠道扁平化是必然趨勢，努力尋找制造端和消費者之間最短的距離（F2C）。

品牌就是一種信任，信任的成本是最低的，傳統品牌的創建的成本太高，成功的概率極低，但互聯網把信息傳播的成本變得很低，為創建互聯網時代的品牌提供了新的機遇。

不管是OEM、ODM還是OBM、不管是貼牌還是創牌、不管是B2B還是B2C，前提都是要做好產品，匠心制造才是基礎，否則一切都是耍流氓。

在非洲大草原上，太陽剛剛升起，獅子為了一頓早餐開始奔跑；狼群為了躲避獅子，也為了捕食獵食開始奔跑；兔子為了生存也必須奔跑。誰停止或跑得太慢，都面臨同樣的結果——要么被一口吃掉，要么被饑餓折磨至死。和自然界的食物鏈一樣，商業社會也是不斷進化的過程：從零件、部件到整機；從OEM到ODM再到OBM，每個企業都夢想變成老虎獅子，但是不可能，那么不如先做好自己。兔子的生存之道就是學會跑得比其它兔子快，而不是照著哈哈鏡妄想自己是獅子老虎，忘記鍛煉奔跑，那么結局只有死路一條。

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